Issu de la recherche universitaire, Castor Optics commercialise depuis 9 ans ses produits dans deux marchés phares, soit l’académique et l’industriel. Dans l’objectif d’accélérer sa commercialisation, l'entreprise a mandaté Ton Équipier pour l'aider à developper et à structurer une stratégie de commercialisation pour les marchés étrangers à travers des foires commerciales.
"On ne dépend plus des gens qui viennent vers nous. Au lieu d'être toujours en mode réaction [sur notre commercialisation], maintenant on a une structure pour aller les chercher et contrôler notre avenir."
Cette collaboration a porté avant tout sur la segmentation des marchés envisagés afin d'adapter le matériel marketing (pitch de vente pour deux types de clients) en préparation d'une foire commerciale aux États-Unis. Ce travail a eu pour avantage d'affiner la définition de la clientèle cible, du message de vente, et de batir un entennoir de vente spécialisé, ce qui favorise le taux de conversion.
Cette base nous a ensuite permis de mettre en place une stratégie efficace de foires commerciales pour maximiser l’impact de Castor Optics à ces événements.
À terme, cette stratégie permettra d’aider à convertir plus efficacement, et donc d’augmenter le chiffre d’affaires via l’exportation.
Différencier de façon claire sa clientèle cible (dans l'industriel)
Conseil sur l’adaptation du matériel marketing et des processus en place afin de rejoindre les marchés cibles
Maximiser l'impact de Castor Optics aux foires commerciales
Accompagnement de l'équipe dans la segmentation et la compréhention de la clientèle
Mise en place d'un Playbook de commercialisation
Développement d'une stratégie de commercialisation à l'internationnale via les foires commerciales
Meilleur segmentation de la clientèle cible
Un processus de commercialisation clair, fonctionnel et adapté à la croissance en cours
Augmentation de l'impact des foires commerciales avec plus de leads et de meilleur qualité
Conférence / Atelier
Découverte et Validation de Marché
Découverte et Validation de Marché
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