Commercialisation d'un produit innovant

Devocean développe des solutions technologiques innovantes de pêche sans cordage qui proposent une alternative éco-responsable à l’équipement de pêche traditionnel, permettant la réhabilitation de certaines zones de pêche lucratives du Golf du Saint-Laurent, incluant celles où circulent les mammifères marins et en particulier les baleines noires, en danger critique d’extinction.

‍Hypothèses à valider auprès de la clientèle ciblée : les pêcheurs de crabe

1. Perte de revenu : Les pêcheurs de crabe ne parviennent pas à atteindre leur quota.
2. Coûts supplémentaires : Ils doivent prolonger leurs activités pour atteindre leur quota.
3. Frais initiaux supplémentaires : Ils sont prêts à s'équiper d'un nouveau type de bouée pour réintégrer les zones fermées.
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Apprentissages réalisés

Sur la clientèle

• Segmentation des profils de pêcheurs de crabe (traditionnels, côtiers / semi-hauturier)
• Identification de profils plus ouverts ou réfractaires à la solution

Sur le produit

• Pistes pour le développement du produit selon sa valeur perçue
• Calcul des impacts financiers des fermetures de zones (quota de crabes non amassés, coûts d’exploitation supplémentaires)

À l'interne

• Sensibilisation de l'équipe produit au point de vue du client
• Familiarisation avec les méthodes d'entrevue et d’analyse
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"Cette expérience nous a aidé à orienter notre approche client et avoir plus d'assurance quant à la direction à prendre pour vendre nos produits. Aussi, certaines caractéristiques du produit seront guidées par les conclusions des entrevues réalisées par Ton Équipier"

Prochaines étapes

• Adresser les inquiétudes des pêcheurs face à leur solution
• Ajuster la proposition de valeur pour les pêcheurs, et revalider